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发表于: 2018-8-28 10:20:12 | 只看该作者 |只看大图 |倒序浏览

18年前人人都想买一台轿车,如今人人都想买一台SUV,中国市场发生了天翻地覆的变化,世界变化太快,来不及辨认,也由不得选择,时代滚滚洪流,要相信主流的选择必有其深刻道理,从众并不是没有主见,中国人骨子里善良、勤奋、聪慧,会持家过日子,我们选择什么,什么就会成为主流。亦如SUV已经成为当下中国最热门的选择,而今它何尝又不是全球的主流呢?

为何会成百万人的选择,聊聊丰田RAV4荣放这些累计销量破100万台的国产合资SUV

要承认我们还是发展中国家,经济并没有像欧美国家那么富裕,所以我们并不像美国人那样喜欢大排量皮卡,SUV在中国的火和丰田推出的RAV4荣放有着莫大的关系。1994年,丰田推出了全球首款城市SUV RAV4荣放,这种低油耗、操控性与舒适性和轿车无异的多功能车型其实非常符合中国国情,只不过我们的市场滞后了15年。

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1994年中国汽车市场年销量刚刚突破100万辆2年(年销量1992年破100万,2000年才突破200万)。在中国市场还在卖方市场的时代,中国人其实不了解产品,要求也不高,有款车就不错了。但是(2008年我们举办奥运会,国际化加速)2009年中国年销量一举突破1000万辆,并成为全球第一大市场后,消费发生了明显改变。中国人开始越来越明确自己的需求,2018-11-15,一汽丰田RAV4正式上市,人们惊奇的发现这种集舒适性、操控性和经济性于一体的城市SUV原来才是最佳选择。

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2017年中国SUV整体年销量突破1000万台,可见火爆程度,不过热销背后也带来巨大的选择性难题,目前中国SUV市场已经多达360款车型,即便是合资SUV也高达80多款,这么多车型如何选择其实是个大难题,因为同质化严重。我们并不想讨论所有SUV车型。今天就讨论几款热销车型,说说丰田RAV4荣放这些累计销量破100万台的国产合资SUV,凭什么大家都买它们。

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如今热销合资SUV的确不少,欧蓝德、翼虎、昂科威、指南者、奇骏、缤智/XR-V、汉兰达、途昂、冠道/UR-V、探界者、锐界、途观、CR-V、RAV4 荣放、逍客、CX-4等等。然而累计销量过百万的却不多,目前已知销量破100万的合资SUV的仅途观、RAV4 荣放、CR-V三款车型。这三款车型累计销量高,原因比较多,一个是在中国市场资历相对叫老,二是产品均衡性做的好,三是各自都有绝活。当然最近CR-V出现了比较大的问题,其1.5T发动机由于汽油窜到机油里,问题比较严重已经停。途观也相对特殊,此前德系紧凑型SUV仅途观一款,现在它又新老同台销售。因此可以作为典范样本的就是一汽丰田的RAV4荣放了。坚持垂直换代不搞新老同台销售,日系竞争对手多,在这样的环境下一汽丰田的RAV4荣放能够在9年时间累计在华销量突破100万是非常难得的。

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究其原因,有三点。

全球城市SUV开创者和领导者

1994年RAV4诞生,开创了一个崭新的细分市场,多年之后再回想丰田可能想不到当初的举动,对此后市场影响如此深远。1995年末本田推出CR-V,2000年日产推出奇骏,2001年三菱推出欧蓝德,RAV4诞生13年后的2007年大众Tiguan途观才诞生。

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2017年,荣放全球总销量达到807401辆,位居城市SUV销量第一。资历老,同时又长期与时尚潮流为伴,长期累积的全球口碑,为荣放在中国市场的发力打下了坚实基础,它的销量、口碑都大幅领先于同级别的竞争对手。在国内,2018年3月荣放销量13374台,一季度累计销量为38239台,平均月销超过1万2千台,而它的老对手CR-V由于质量问题,传统汽油版已经停售,混动版销量则停留在1000台左右。

与时俱进年轻时尚科技

作为一个细分市场的开拓者和领导者自然有它深刻的道理,成功绝不会是偶然,这个拥有超过24年的历史的荣放,亦如丰田的习惯,性能均衡、省油安全且品质稳定。而且荣放作为丰田家族中时尚的代表,更好的切合了中国消费年轻化潮流,时尚、活力、科技三大关键词,在这款产品上都有体现,而且积极升级更好的满足客户需求。

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这一代荣放在造型设计上一直是同级别最具时尚活力的车型,帅气干练有型,比起它的对手CR-V等车型明显更能抓住年轻用户的心,在颜色山推出鲜艳而有不浮夸的科技蓝色调更是满足了年轻人时尚的诉求,2018款新增的RAV4荣放风尚X版,更是注入了更加浓郁的“世家荣耀”基因,重塑了城市SUV形象。

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2017年年底一汽丰田RAV4荣放推出的2018款,其中 2.5L全系车型搭载TSS,Toyota Safety Sense(智行安全-丰田规避碰撞辅助套装),将预防碰撞型PCS、车道偏离警示系统LDA、自动调节远光灯系统AHB、动态雷达巡航控制系统DRCC(也就是ACC自适应巡航)打包,不仅高速公路行驶可以轻松实现自动加速减速的跟车驾驶,而且确保在高速区域内行驶也可实现预防碰撞及减轻受损的辅助性能。除此以外,盲区监测系统BSM、倒车侧后方盲点警示系统RCAT等高科技配置,荣放一跃成为城市SUV科技流派的领潮儿。

技术过硬品质过硬

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作为丰田在华重要的合资伙伴一汽丰田,在制造工艺上传承了丰田优良基因,其出色的做工和稳定可靠的生产质量,在业内一直广受好评。整车可靠的品质,在发动机上也得到了充分的体现,RAV4荣放坚持自然吸气,好处是稳定节能,发动机采用VALVE MATIC可变气门升程功能,加上丰田双VVT-i进排气可变气门正时技术,在节油能力上确实很突出。这也是它不像激进的本田CR-V那样会出现机油门质量事件的重要原因之一,事实上,荣放广受青睐的理由很大一部分原因也是车主看重出来拔萃的可靠性和节油经济性。当然还有颇为稳定的二手车高保值率。

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实际上RAV4荣放的这些优势,与丰田在SUV领域享誉全球的制造生产经验不无关系。早在RAV4之前,丰田其实早就生产了越野车和SUV,比如1951年丰田就有BJ系列越野车,1955年丰田开始推出兰德酷路泽(1996年在分化出普拉多一脉)。可以说在SUV领域的制造经验,丰田可以与Jeep、路虎并驾齐驱。正是这些优势,RAV4荣放才能够力压它的对手本田CR-V。

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作为进入中国9年时间,累计销量突破100万的极少数合资SUV,荣放的成功其实并没有什么独家的秘诀,凭借的无非是大家老生常谈的质量可靠、保值率高、省油、科技、口碑好等优势。且产品一直迎合时代需求,比如智能化,当然它更懂得均衡之道,它的谨慎严谨也让自己一直没有犯错,这也是市场最终从CR-V、荣放双强变成如今的荣放一枝独秀的关键原因。尽管途观凭借新老同堂优势依旧热销,但很显然百万量基盘的荣放依然是这个市场最值得放心购买的合资SUV。

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